【壓縮機網】隨著改革開放進程的持續深入，有中國特色的市場經濟體制逐漸形成，各行各業的壟斷被打破，催生了市場的自由競爭與繁榮；隨著中國制造的快速崛起，通用機械領域的制造技術逐漸被國內企業所掌握，進而越來越多的通用機械產品成為“中國制造”。

 

　　隨著中國經濟的持續快速發展，中國逐漸成了世界經濟中心，吸引著越來越多的外資品牌產品“本地化”，在這一系列因素的作用下，中國產品的供應呈現出異常豐富性卻嚴重同質化的狀態，我們空壓機行業就是其中的典型之一。據保守估計，國內空壓機品牌就不少于200個。那么，在產品這么豐富和嚴重同質化的市場環境中，如何才能讓自己的產品脫穎而出，獲得更多的客戶與市場份額呢？產品品牌、技術和服務固然是根本，但是在“酒香還怕巷子深”的新時代，廣而告之的營銷成為z*z*重要的”殺手锏”。否則，就算你的技術再先進、品牌再牛、產品再好也將被客戶和市場所忽視和拋棄，因為你的產品沒有讓客戶熟知。

 

　　然而，幸運的是，不僅市場上現有很多優秀的營銷渠道，而且我們空壓機行業有一群勤奮、善學習和靈活應用的從業人員，他們為我們行業創造了豐富的營銷渠道，以利于我們的產品和服務推廣、形象展示與將新品和服務信息準確地傳遞到客戶端。在此，根據筆者的從業經驗，特對各種營銷渠道進行了概要性的分析。

 

 

　　第一種營銷渠道

 

　　行業展會，即是以展示公司形象或空壓機及相關產品為核心的專業性展覽會。如z*具專業度和人氣的由中國壓縮機網在上海舉辦的“上海國際壓縮機及設備展覽會”；在東莞舉辦的“華南(東莞)國際空壓機及氣動技術展覽會”及在北京舉辦的“中國(北京)國際空壓機節能技術與設備展覽會”、在深圳舉行的“節博會”等等。

 

　　該營銷渠道的優勢主要表現為在政府與社會層面的影響力比較大、宣傳覆蓋面廣、受眾群體相對集中，有些是由政府部門協辦或指導或提供參展補貼，為此它是公司品牌形象展示的良好平臺。但缺點是這樣有絕對影響力的展會，頻次過少，每年只有一次。

 

　　第二種營銷渠道

 

　　常規網絡渠道，即通過互聯網平臺來展示公司形象或銷售空壓機及相關產品。如基于公司網站和百度平臺的網絡營銷；基于淘寶、阿里巴巴或慧聰網等電商平臺的網店等。

 

　　該營銷渠道的優勢主要表現為搭上了時代的快車，第一：讓展示可以直觀、快速的出現在客戶面前，很容易獲得精準客戶，因為在網上搜索產品并主動聯系你的都是有強烈購買需求的客戶。畢竟，在移動互聯網時代，這是一個很龐大的的客戶群。第二：百度平臺特別適合客戶單價高的項目型業務開拓，如節能服務項目、工程項目，網店特別適單個產品的銷售。但缺點是網絡營銷的技術門檻要求高、要求長期持續的投入與耐心的市場培育，而“耐心”恰恰是我們這群習慣了賺快錢的空壓機行業人士的弱項。筆者要強調，網絡營銷絕對是未來的趨勢，請大家高度重視。

 

　　第三種營銷渠道

 

　　專業網絡渠道，即通過專業的互聯網平臺（網絡、論壇等）來展示公司形象或銷售空壓機及相關產品。如中國壓縮機網這些行業內有多年積淀的專業平臺。

 

　　該營銷渠道的優點是其主要受眾多集中在同行業中，很有針對性，營銷費用較便宜，特別適合招代理或經銷商；但缺點是到目前為止，這類垂直門戶網站還被淹沒在“蕓蕓眾網”中，出彩的機會不是特別多。

 

　　第四種營銷渠道

 

　　平面雜志平臺，即通過與空壓機或壓縮機行業相關的專業雜志或紙媒，或者客戶行業相關的專業雜志或紙媒進行公司形象展示或銷售空壓機及相關產品。如《壓縮機》、《通用機械》、《線路板》、《煤化工》、《中國紡織》等。

 

　　該營銷渠道的優點是采取了“三定傳播方式”即定時定點定人將雜志送達到目標受眾手中，增加廣告產品的定向曝光率，也增加獲取目標客戶的機會。比如，筆者收到每期雜志都會翻一翻、找一找里面有沒有新的產品、技術或管理理念的推薦以及經驗分享，有利于提高自身的專業水平、獲取新產品與技術的機會，做到可以與同行同步。但缺點是這類雜志的設計與內容質量還有待提高。在內容營銷時代，如何吸引與搶占到用戶的時間窗口，則取決于內容的質量。

 

　　第五種營銷渠道

 

　　行業協會渠道，即通過參與空壓機或壓縮機專業行業協會或客戶行業協會進行公司形象展示或銷售空壓機及相關產品。如“中國通用機械協會壓縮機分會”、“線路板行業協會”、“廣東省節能協會”、“中國工業節能與清潔生產協會”或“EMCA”等。

 

　　該營銷渠道的優點是行業協會中聚集了一批有想法、有擔當的企業或行業人士，相對來說是行業的高端圈子，有利于企業品牌形象建立和獲得更多的人脈。但也有其自帶的缺點：一是行業協會定位模糊即到底是為行業服務的還是規范行業行為的？到底技術型的還是雜燴型的？二是具有寡頭壟斷的嫌疑。每次都是幾家“大佬”官方式的講話與活動，反正筆者感覺行業協會類似于商會，有點雞肋型；第三行業協會人脈資源的力量相對較弱，因為一般代表企業參會的人員不具有決策權或者業務或助理崗位人員。

 

　　第六種營銷渠道

 

　　團隊組織，即是由行業中具有豐富從業經驗的個人或幾家公司組成聯合體，聯合體構建活動平臺，讓企業來展示公司形象或銷售空壓機及相關產品。如中國壓縮機行業技術與管理創新論壇、空壓機后市場智能發展技術精英論壇等等。

 

　　該營銷渠道的優點是專業性強、定位明確，企業參與則有利于提升其專業水平與傳播專業形象。但缺點是這樣的平臺，還處于發展的初期階段。

 

　　第七種營銷渠道

 

　　專業論壇，即由專業的傳媒公司以地區為單位組織的，由空壓機行業相關單位和人員參與的空壓機行業活動。

 

　　該營銷渠道的優點是：第一到目前為此，是行業中具有規范性、規模化或影響力的線下社群活動；第二專業性強、目標受眾清晰即以空壓機行業經銷商為核心，特別適合招代理或經銷商。但缺點是第一營銷費用較高；第二因范圍較小，營銷的受眾數量增長將會放緩。

 

　　第八種營銷渠道

 

　　隨著移動互聯網的崛起，在人人都是自媒體的時代，通過基于微信朋友圈的社交性營銷和個人朋友圈進行營銷。如壓縮機生態圈、朋友圈、公眾號。

 

　　該營銷渠道的優點是人人都是自媒體，人人都可以通過朋友圈、社交平臺免費的、實時的參與、互動交流，傳播與展示產品與專業形象。但缺點是構建生態體系，還是一個“夢”的概念（商業領域成功的生態圈案例還不多），要在空壓機行業中形成生態圈的概率還是較低的；朋友圈僅限于個人品牌與價值的塑造，在一定程度上有利于公司品牌的傳播，但隨著個體的流動，公司傳播價值也將逐漸流失，同時，個人朋友圈是私密性的，不太適合進行公司產品的推廣，除業務人員外；公眾號的成功運營也需要專業的內容與運營團隊，顯然，在空壓機圈內是稀缺的。

 

　　第九種營銷渠道

 

　　戶外廣告，即戶外媒體平臺，如高鐵、機場、高速路牌、人流密集的車站/臺等。如康普斯股份的車站廣告、葆德公司的高鐵廣告、艾高的高速路牌廣告等。

 

　　該營銷渠道的優點是具有傳統傳媒的優勢，在80后以前的受眾中（這類人現階段是采購的決策者）這類傳媒的價值依然巨大。為此，此類渠道，現階段有利于提升公司品牌形象與價值，有利于促進銷售。但缺點是時間僅限于現階段，隨著時間的推移和互聯網原住民即90后、00后的崛起，其傳播價值將遠遠弱于網絡營銷渠道。第二費用也是不一般人可以承受得起的。

 

　　總而言之，道可道，非常道，存在必有道理，各種營銷渠道都有其優點和局限性，具體選擇哪種，則取決于自身的營銷目標、費用預算和發展規劃。